הדר מוסאל

אודות

Communication and Collaboration ~ Business Growth | Agile | Inventive | Global STRATEGY & BUSINESS DEVELOPMENT • ניסיון מגוון בהובלת מדיניות ואסטרטגיה ארגונית , פיתוח שווקים איתור לקוחות, הובלת תהליך מכירה , ניהול עובדים, לקוחות , SLA ,s’KPI, בניית תכניות עבודה, ניהול לידים, סגירת עסקאות אסטרטגיות, ניתוח נתוני BI Power, תקציבים, ניתוח והבנת גורמי השוק ) SWOT ), פיתוח עסקי , רתימת Stakeholders • אחריות על יעדי התכנית השיווקית והעסקית של החברה, תוך הובלת הצוות לעמידה ביעדי התכנית • פיתוח מנועי צמיחה ויעדים הנגזרים מכך, ניהול וליווי פרויקטים מורכבים, מרובי תקציב וארוכי טווח , ניהול צוות, פיתוח תהליכים והדרכת עובדים , ניהול מו"מ, אירועי לקוחות, מיטאפים, כנסים, ניהול פרוייקטים מורכבים, ארוכי טווח, מרובי תקציב ומשאבים, ניהול מטריקסים, מכרזים, ניהול תקציב, רכש וספקים, ייזום שיתופי פעולה אסטרטגיים המיועדים לצמיחת הארגון , תוך שימת דגש על יצירתיות וחדשנות • נסיון רב בעבודה מול חברות בטחוניות, גופים בטחוניים, משרדי ממשלה, גופים רגולטוריים השכלה: 1998 - 1996 תואר שני במנהל עסקים, אוניברסיטת Polytechnic - NYU. 1996 - 1993 תואר ראשון A.B. במגמות חינוך מיוחד ו- A.B. כללי, אוניברסיטת תל-אביב. ניסיון מקצועי: Director of Business Development- MLS – היום-2015 תחומי אחריות במסגרת התפקיד: • ניהול אסטרטגיית הפיתוח העסקי של החברה בתחום פלטפורמתLOCALIZATION AI, , ה CORE של החברה • ניהול מכרזי החברה וזכייה במכרזים אלה, מול לקוחות קצה, לקוחות TECH GIANTS, המהווים עוגן, MICROSOFT, TEVA , SOLAREDGE, MSD, SAP,GOOGLE:כגון • ניהול החטיבה, פיתוח שווקים איתור לקוחות, הובלת תהליכי מכירה , ניהול והדרכת מנהלי תחומים ועובדים Account( רב יעדים מבוססות עבודה תוכניות בניית .Executives, Sales Support, project managers, analysts, Client , (Retention שנתיים, פיתוח מנועי צמיחה חדשניים ויצירתיים, המבוססים על בחינת השוק, השחקנים, ההזדמנויות והאיומים , בחינת יוזמות חדשות , תוך בחינת המשאבים הנדרשים הדרכת עובדים , פיתוח תהליכים, הערכות עובד, משובים • ביצוע אנליזות, ניתוחי שוק, מתחרים, SWOT, עבודה מול מערכות BI Power, מערכת HUBSPOT, Dynamics Microsoft , AX or 365 Salesforce • בחינת מטריקסים, בניית תכניות עבודה, תכנון, בנייה וניהול תקציבים שנתיים, קביעת s’KPI, מעקב אנליטי אחרי פעילות החטיבה, בניית דו"חות בקרה שוטפים, ניהול סיכונים וגזירת תכניות אופרטיביות, הובלת תהליכים עסקיים, פיתוח פעולות ונכסים חדשים שיסייעו לנו בבידול מול המתחרים ויקנו לנו יתרון יחסי • בניית הפתרון/הפרוייקט הטכנולוגי מול הלקוח, בשיתוף וברתימת המחלקות השונות: D&R , FINANCE , HR , PRODUCT , QA, תוך ניהול קפדני של ממשקים פונקציונליים רבים פנים ארגוניים וחוץ ארגוניים )עבודה עם דרגי מקבלי ההחלטות בארגונים (, עמידה ביעדי תקציב, רכש טכנולוגי עבור הפרוייקטים המגוונים, גיוס כ"א ייעודי לפרוייקט • הרחבת סל הפתרונות/מוצרים של החברה • הצגת פתרונות החברה בתערוכות בארץ ובעולם , ייזום וניהול כנסים, אירועים עסקיים, מיטאפים וניהול הנכסים השיווקיים והדיגיטליים SLA ,אופטימיזציה ,HUBSPOT ,BI ,CRM מערכות ניהול• Head of Marketing and Sales Department – KORENTEC – 2014 -2005 תחומי אחריות במסגרת התפקיד: • זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות, פיתוח שווקים איתור לקוחות, הובלה תהליכי מכירה הן בחברות טכנולוגיות והן בחברות בטחוניות , בתחום מערכות Time Real • הרחבת הפעילות וחדירה לחברות טכנולוגיות וגופים בטחוניים מובילים , כגון: CISCO ,NICE ,HP ,RAD , מנה"ר, מפא"ת, רפאל, אלביט, משהב"ט, משרד הבריאות וכו' • כתיבת תכניות עבודה שנתיות, מבוססות יעדים, ניהול צוות והדרכתו, בדיקה וניתוח שביעות רצון הלקוחות , ניהול מו"מ וחתימה על חוזים מרובי תקציב, עתירי משאבים ומבוססי טכנולוגיות מרובות, פיתוח מנועי צמיחה לארגון • ניהול נושא המכרזים מול הגופים השונים)משהב"ט,משרדי ממשלה( ועבודה מול הממשקים המתאימים בארגון • אחריות על הפיתוח העסקי, קביעת האסטרטגיה השיווקית והובלת אסטרטגיית הצמיחה • יצירת שיתופי פעולה וקשרים עסקיים עם לקוחות פוטנציאלים • ניהול הסינרגיה בין כל הגורמים במטה התורמים ליצור מכירות: מחלקת פיתוח, מחלקת משאבי אנוש, מחלקת תפעול • ניהול תחום השיווק ה MARCOM, לרבות עבודה מול ספקים, ניהול תקציב ורכש Marketing and Sales Manager – QUALITOP – 2005 -2003 תחומי אחריות במסגרת התפקיד: • פילוח השוק,העמקת שווקים קיימים ופנייה לשווקים חדשים • בניית תיקי מוצרים, הגדרת מוצרים חדשים ,בשיתוף עם צוות פיתוח התוכנה של החברה • יצירת שיתופי פעולה עם חברות וצינורות הפצה ברחבי העולם • ניהול תיקי הלקוחות ,ניהול מו"מ עם חברות שונות וחתימה על חוזים • הדרכה טכנית • ניהול נושא הכנסים,הפרסום והתערוכות Account Executive – BAYRON – 2003 - 2000 תחומי אחריות במסגרת התפקיד: • פילוח השוק ובחירת אסטרטגיה שיווקית התואמת כל אחד מן מהפלחים • ניהול תיקי הלקוחות,מו"מ וחתימה על חוזים • ניהול פרויקטים שיווקיים מגוונים,ייזום רעיונות להעמקת הקשר עם הלקוחות • פנייה יזומה ללקוחות חדשים ושימור לקוחות קיימים • תערוכות, כנסים ופרסום אפקטיבי Client Support Representative - MOTYKNIT – 2000 - 1998 • טלמרקטינג,ניתוח נתוני מכירות,הדרכת סוכנים והחדרת מוצרים חדשים לסל המוצרים • מו"מ עם ספקים מחו"ל וחתימת חוזי בלעדיות -1993 1996–*התנדבות באגודת ניצן, הכשרה על ידי הארגון ועבודה עם ילדים בעלי הפרעות קשב וריכוז, מאובחני ADHD. רכשתי כלים רבים להתמודדות עם ויסות ושליטה עצמית בעבודה עם הילדים ובני הנוער.עבדתי מול צוותים טיפוליים, תוך שימוש במערכות טכנולוגיות מולטידיסיפלינריות . *התנדבות בפרוייקט פר"ח, עבודה עם ילדים ובני נוער בעלי הפרעות קשב, ריכוז והיפראקטיביות, בעיות התנהגות, ויסות ושליטה עצמית, ממעמד סוציואקונומי נמוך מאוד שפות – עברית, אנגלית, צרפתית – דיבור, קריאה וכתיבה שירות צבאי – קשרי חוץ מחשבים – שליטה מלאה ביישומי Office